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METODOLOGIA

Información teórica / técnica por parte del disertante (50%) y dinámicas de aplicación práctica en base a “Role Plays“ grupales sumando interacciones sobre la base de hechos reales en la experiencia laboral de los participantes (50%).

¿ QUE APRENDERÁS
EN EL TALLER PRÁCTICO ?
Desmitificaremos las Ventas. Vamos a entender, conocer y comprender como las ventas agregan valor a nuestros negocios o empresas al tiempo que mejoran la calidad de vida de los consumidores.

Comprenderemos los modelos mentales de los compradores en relación a los procesos de decisión de compra. ¿ Por que dicen “A“ y hacen “B“ ?. Entenderemos los factores que influyen en ese momento “sagrado“ .

Conoceremos y aplicaremos métodos de ventas basados en las Neuro Ciencias con el objeto de desarrollar una capacidad vendedora de alto nivel. Necesitamos diferenciarnos de la competencia, ser mejores y más eficaces que ellos.
DIRIGIDO A
Vendedores y comerciales ya sea en relación de dependencia como independientes.

Gerentes de ventas o responsables comerciales de compañías de diversa envergadura

Comerciantes o franquiciados al frente de diversos negocios y tiendas

Estudiantes de Marketing y Comercialización

Emprendedores Startups con proyectos en estado de incubación

Capacitadores y/o formadores en ventas, coaching y comercialización

Cualquier otro interesado en perfeccionar sus tácticas de Ventas

¿QUIERES CONTACTARNOS?

CONTENIDO DEL
TALLER PRACTICO

¿Le hablas al pensamiento lento o al pensamiento rápido de tu cliente ? Descubre el Quick Thinking y conecta velozmente con la mente de tus consumidores

Elevator Pitch: la novedosa técnica que te permitirá vender una idea, un producto o un servicio en tan solo 20 segundos!

Sobre oferta de productos, saturación de medios, masificación de mensajes. El por que de las Ventas basadas en modelos Neuro Cognitivos
“Si señor, no señor“. Cuando el cliente NUNCA tiene la razón. Henry Ford y Steve Jobs: Casos de éxito

Si no te encuentras en la mente de tus clientes NO existes. ¿ Cómo convertirse en una marca querida y deseada ?

Segmentación en tiempos sociales. Adiós a las viejas variables como sexo, edad, profesión o nivel educativo. Hola al “Lifestyle Market segmentation“
El cerebro humano: la caja mágica que identifica sensorialmente, intuye, analiza, argumenta y concluye; su estructura y fisiología

Los cinco sentidos. El principio de la “Seducción Sensorial“ del cliente. Olores, colores, texturas, sabores, sonidos. Como vender mejor mediante las emociones

Píntame el mundo: ¿ Azul ? ¿ Rojo ? ¿ Verde ? ¿ Amarillo ? Define tu color. Logra mayor poder e la influencia en las ventas mediante los colores.
The Art of Body Language: señas, gestos, miradas, suspiros, sonrisas, saludos, posturas. Vende mas dominando las emociones mediante el lenguaje corporal

¿Te encuentras en una guerra de precios con tus competidores ? Diferenciate, aprende a proponer valor, deja de ser un Comodity y transformate en una Love Mark !

¿“Como vender lo invendible“ ? Role Play de ventas: la metodología internacional que enseña a vender en vivo y en directo!

Licenciado en Marketing y Comunicación, David es egresado de ESEM (Madrid, España).
Dirige la agencia MAKE 360 desde hace mas de 20 años donde se desempeña como Consultor en Mercadeo Estratégico habiendo asesorado mas de 500 compañías a nivel global.

Es uno de los “Speakers“ con mayor conocimiento en el campo del MERCADEO y LAS VENTAS.

Autor del libro “EXPERIENCE MARKETING: Por que sin EMOCIÓN no hay CONEXIÓN“ (Noviembre de 2017).
Sus presentaciones son furor en el mundo entero. Solo durante 2016 dicto mas de 50 Conferencias, Seminarios, Talleres Prácticos y Conversatorios entre Miami, Bogotá, Barcelona, Buenos Aires, México DF, Córdoba, Nicaragua, Cali, Santa Cruz de la Sierra, Tunja, El Salvador, Armenia, Medellín, Bucaramanga, Pereira y Quito (Ecuador).

Es además Profesor Universitario y Docente en diversas Escuelas de Negocios al tiempo que se lo considera un “Brand Influencer“ por su aporte intelectual en el terreno del Branding Emocional.

Durante 2016 fue distinguido como uno de los 140 hombres más influyentes en el mundo del Emprendimiento y Marketing de habla Hispana via el portal https://yiminshum.com/

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Nota: Entrada valida sólo para una ciudad